営業力・商談力を確実にアップさせる手法のご紹介
コト売り時代に必要な実践営業スキル
営業マンを管理するマネージャーや営業力を高めたい方のためのセミナーです。 マネージャーの役割は、チームの目標数値を達成することです。しかし、マネージャーが営業マンに商談のやり方をいくら口で教えても、実際の商談に活かせなければ成果は出ません。商談が失敗する原因の多くは事前の準備不足です。ロープレは商談シーンを想定して事前に体験し、その体験を実際の商談に活かす研修です。
プログラム
- 部下の商談力（営業力）を信頼していますか
- ロールプレイングとは
- 商談プロセスの３段階
- 商談相手の４つのタイプの見分け方
- ワークショップ Ⅰ～Ⅲ
- 商談設定表の作成
- ロープレを定着させる運用法
森川コンサルティングオフィス 代表 森川英二
- 経歴 大手住宅メーカーで営業・管理職として40年の経験
- 資格 中小企業診断士・宅地建物取引士
- 所属 神奈川中小企業診断士会
ご提供パターン
1Day型 ２時間～4時間
グループワーク有り
テーマや内容は調整いたします
ほとんどの会社の営業マンはロープレの経験がありません。今回は初歩的、実践的な1：1のロープレから始めて、最後は上司と部下による2：2のチームロープレの手法までを体験します。
従来のロープレよりも客観的な気付きが有ります。
営業力とチーム力アップが実感出来ます。
