チームで行うロールプレイング実践法

営業力・商談力を確実にアップさせる手法のご紹介

コト売り時代に必要な実践営業スキル

コト売り時代に必要な実践営業スキル

営業マンを管理するマネージャーや営業力を高めたい方のためのセミナーです。 マネージャーの役割は、チームの目標数値を達成することです。しかし、マネージャーが営業マンに商談のやり方をいくら口で教えても、実際の商談に活かせなければ成果は出ません。商談が失敗する原因の多くは事前の準備不足です。ロープレは商談シーンを想定して事前に体験し、その体験を実際の商談に活かす研修です。


プログラム

  1. 部下の商談力(営業力)を信頼していますか
  2. ロールプレイングとは
  3. 商談プロセスの3段階
  4. 商談相手の4つのタイプの見分け方
  5. ワークショップ Ⅰ~Ⅲ
  6. 商談設定表の作成
  7. ロープレを定着させる運用法

森川コンサルティングオフィス 代表 森川英二

  • 経歴 大手住宅メーカーで営業・管理職として40年の経験
  • 資格 中小企業診断士・宅地建物取引士
  • 所属 神奈川中小企業診断士会

ご提供パターン

1Day型 2時間~4時間
グループワーク有り

テーマや内容は調整いたします

ほとんどの会社の営業マンはロープレの経験がありません。今回は初歩的、実践的な1:1のロープレから始めて、最後は上司と部下による2:2のチームロープレの手法までを体験します。

従来のロープレよりも客観的な気付きが有ります。

営業力とチーム力アップが実感出来ます。

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