支援企業概要
◇ 情報通信・IT業界 ◇ 従業員50名未満 ◇ 創業10年未満 ◇ ベンチャー企業 ◇ 自社開発のAIチャットボットサービスを大手企業や自治体向けに提供
経営課題
◇ 事業拡大に向けて営業人員を採用するものの、創業社長以外誰も受注できない問題を抱えていた。 ◇ 「なぜ自分だと売れるのに、自分以外だと売れないのか」の原因を特定し、創業社長が理解する必要があった。
支援のポイント
支援の流れ
Step1
トップセールス商談に同席
Step1
Step 2
成功要因と顧客ニーズ分析
Step 2
Step 3
訴求点の整理、営業素材の刷新
Step 3
成果
若手にノウハウ注入し受注拡大に成功
成果
小野 慎介
支援した中小企業診断士「勝ち筋」発見が得意なマーケティング戦略専門家。ベンチャー企業で経営陣としてIPO経験後、上場企業役員としてマーケティングや法人営業を管掌。売上アップにつなげる事業デザイン設計や顧客コミュニケーションの支援を行っている。中小企業診断士。株式会社シナリオメイク代表取締役。